Внедрение прогрессивных форм работы с клиентами в боулинг-клубах, развлекательных центрах, в которых смонтировано оборудование для боулинга, позитивно влияет на повышение рентабельности их деятельности. Рассмотрим основные из них:

1. Корпоративные вечеринки (корпоративы) – являются привлекательной для клуба(в коммерческом значении) формой организации времяпровождения клиентов. По имеющимся данным прибыль от корпоративных мероприятий в клубах в среднем в 1,5 раза больше, чем от деятельности центра в стандартной форме. На корпоративных вечеринках, как правило, используются фуршетные методы обслуживания посетителей, прибыльность которых достаточно высока.

Политика клуба(развлекательного центра) на проведение корпоративных вечеринок должна быть направлена на их увод в сторону будних дней, так как такие дни недели, как пятница, суббота, воскресенье сами по себе являются достаточно прибыльными днями, как по числу посетителей, так и по ценам в клубах(развлекательных центрах).

Методы привлечения корпоративов в будние дни:
- использование отлаженной системы скидок на тарифы за дорожку, пиво и т.д. в дни недели с понедельника по четверг;
- мягкие политические методы перемещения клиентов на будние дни недели (занятость клуба в выходные и т.д.).

2. Банкеты. Одна из самых важных форм досуга посетителей в смысле высокой рентабельности. Необходимо стараться шире использовать драйв в проведении банкетов, максимально использовать все наличествующие возможности функциональных зон клуба(центра) в их организации, постараться уйти от приевшихся старых форм проведения мероприятий(детей в игровую зону под присмотр няни, организация мини турниров по ходу банкета, разнообразных конкурсов и т.д.).

3. Дни рождения.

4. Дни рождения для малышей. Также нужно пытаться дипломатично сместить дни рождения на будние дни под каким-либо благовидным предлогом.
Методы:
- предоставление посетителям-участникам дня рождения в пользование бесплатно детской игровой зоны;
- "мягкие" методы смещения на будни.

5. Проведение любительских боулинг турниров, спортивных соревнований по боулингу.
Методы:
- привлечение финансов спонсоров для оплаты боулинг дорожек для соревнующихся
- выделение за определенную плату рекламных мест в боулинг-клубе(центре) компаниям, котрые заинтересованы в продвижении своих товаров, услуг.
- привлечение СМИ(прессы и телевидения) для освещения хода турниров и соревнований, что является бесплатной и эффективной рекламой для клуба(центра). Проведение боулинг-турнира в клубе - существенный источник дополнительного дохода боулинг-клуба(центра). Это обеспечивает занятость боулинг-клуба в утреннее и дневное время.
6. Участие боулинг-клуба(центра) в организации досуга юношей.

Элементы социальной направленности в работы боулинг-клубов бесспорно благоприятно сказываются на их статусе. Боулинг-клубы однозначно являются притягательным объектом для детей и юношей. Они с огромным желанием играют в боулинг.
Методы:
- организация детских и юношеских спортивных команд. Для этого в составе персонала боулинг-клуба нужно иметь сертифицированного тренера(даже по совместительству), который бы обеспечил деятельность детской, юношеской команды. Это служит популяризации боулинга, как вида спорта и, соответственно, должно сказаться на посещаемости боулинг-клуба(центра). Можно, конечно же при желании, открыть городскую(областную) федерацию спортивного(любительского) боулинга.
- проведение в боулинг-клубе(центре) уроков физической культуры со школьниками (с привлечением, естественно, спонсорских средств).
- организация на базе боулинг-клуба(центра) детских и юношеских боулинг-турниров.

Автор:
Беличенко К.Б.
генеральный менеджер
VPS EC Украина